今年以來，為抑制樓市“虛火”各地陸續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，據(jù)中原地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，2021年中國各地各種房地產(chǎn)相關(guān)調(diào)控信息已發(fā)布近百次。隨著樓市調(diào)控不斷加碼升級(jí)，房地產(chǎn)行業(yè)洗牌加速，市場(chǎng)集中度也進(jìn)一步提升。實(shí)際上，樓市調(diào)控與洗牌反而更有利于大中型房企的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，人、錢、地三大資源要素的集中度都在向頭部房企集中，進(jìn)一步加速了房企龍頭效應(yīng)，而小房企則面臨著加速走向“消亡”的險(xiǎn)境。
100強(qiáng)房企占據(jù)行業(yè)整個(gè)蛋糕的的權(quán)重越來越高，土地資源不斷向資金充足的TOP房企集中。最明顯的體現(xiàn)就是在一二線熱點(diǎn)城市，目前基本是前30強(qiáng)甚至10強(qiáng)在爭(zhēng)奪土地，而小房企一地難求。在之前的文章中我們說過“有錢才有地”，但除了資金上的困難，是否具備拿到地后的專業(yè)操盤能力也是小房企需要考量的方面。

01 提升自身專業(yè)度

指揮君一直都有在強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)中產(chǎn)品的重要性，“好產(chǎn)品”是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，而好品質(zhì)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，并不能簡單地將兩者畫上等號(hào)。那么，怎樣才算“好產(chǎn)品”？指揮君認(rèn)為這是房企們?cè)谌魏螘r(shí)期、任何階段都應(yīng)該細(xì)細(xì)考量的問題?！昂卯a(chǎn)品”無非是實(shí)現(xiàn)以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，并符合市場(chǎng)規(guī)律的差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

簡單的一句話卻極其考驗(yàn)房企的專業(yè)度。簡單的跟大家解釋一下，這里的專業(yè)度是指房企對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的一種整體的剖析，包括對(duì)政策、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、消費(fèi)者等各個(gè)維度了解的廣度、深度及強(qiáng)度，剖析得越多，能為客戶部提供的服務(wù)也會(huì)越專業(yè)。

如果客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，也會(huì)將他們的消費(fèi)感受通過口碑傳播給其他的顧客，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提高企業(yè)的形象，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不斷地注入新的動(dòng)力。

02 提高客戶認(rèn)知度

要知道，在購房這種大宗交易上，客戶消費(fèi)行為會(huì)更為謹(jǐn)慎，如何提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度與信任感，這是小房企亟需突破的一大瓶頸。

于房企而言，當(dāng)代購房者對(duì)其已經(jīng)不單單只有線下的考量，對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)購房者都會(huì)先在線上的網(wǎng)站、平臺(tái)等等進(jìn)行了解，線上已經(jīng)成為了房企的另一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。但無論是線上還是線下，提升體驗(yàn)感是提高客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度最直接、最有效的一種手段。

關(guān)于體驗(yàn)感，現(xiàn)在最火還是 720°全景看房帶來的沉浸式體驗(yàn)。

比如，通過VR技術(shù)提前將戶外園林景觀“建好”，讓購房者可以先到10層的房間里，看到的是一幢幢高樓環(huán)繞，藍(lán)天白云的窗外景觀。之后，再換到2層感受窗外花園般的場(chǎng)景。

通過這種不同樓層觀景效果直觀的對(duì)比，讓購房者有更準(zhǔn)確的判斷。

又或者，100%還原線下實(shí)體樣板間場(chǎng)景的線上VR樣板間。

讓客戶足不出戶就能沉浸式體驗(yàn)參觀未來的家，切身體驗(yàn)未來在這里的生活。

線下也不能落下~

頭盔式VR看房其沉浸式體驗(yàn)效果比手機(jī)端更強(qiáng)更真實(shí)，也更容易吸引客戶的體驗(yàn)興趣。客戶直接戴上頭盔身臨其境體驗(yàn)樣板房能夠增加他們的信任感。

小房企在市場(chǎng)認(rèn)同感、信任感上難以與大型房企媲美，在如今利潤低、操盤難、競(jìng)爭(zhēng)激烈特別是消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，拿地后產(chǎn)品、服務(wù)、銷售等對(duì)小房企來說都是極大的考驗(yàn)。